Kandidáti sami nepřijdou: takto si je získáte na LinkedInu
Spousta firem dnes stále nabírá zaměstnance tak, že vystaví pracovní inzerát a čeká. Jenže kandidáti netráví pozornost jen na pracovních portálech. Naopak – spousta z nich na ně vůbec nechodí, protože práci zrovna aktivně nehledají. To ale neznamená, že by o změně neuvažovali. Jenom se jim třeba zatím nenaskytla příležitost, která by je skutečně okouzlila.
Proto je dnes tolik důležité hledat i jiné cesty, jak tyto pasivní uchazeče oslovit. A jednou z těch nejdůležitějších jsou sociální sítě, v popředí s profesní sítí LinkedIn. Už na konci roku 2025 bylo v ČR přes 8 milionů aktivních profilů na sociálních sítích, což dělá 76 % populace. A LinkedIn vloni používalo v ČR cca 38 % dospělých osob. Co to pro vás znamená? Že vaši budoucí kandidáti už na LinkedInu nejspíš jsou. A po očku koukají, jak se který zaměstnavatel prezentuje. Dělají si obrázek o tom, u které firmy si umí představit pracovat. Otázka zní – bude to právě u vás?
Jak začít s aktivním náborem na LinkedInu?
LinkedIn má velkou výhodu v tom, že je plný kandidátů, kteří zde mají vytvořenou svou profesionální identitu. To znamená, že vidíte jejich vzdělání, zkušenosti, zaměření i další kariérní kontext, který o sobě prozradí. LinkedIn je skvělý prostor pro to postupně s uchazeči budovat vztah a důvěru – a nakonec v nich vzbudit zájem o vaše pozice.
Možná si teď říkáte: „to všechno já už ale vím a LinkedIn profil přece mám.” Pokud tomu tak je – dobrá práce. Udělali jste první důležitý krok. Pouze „mít LinkedIn” vám ale k úspěšnému oslovování bohužel stačit nebude. Je potřeba umět s kandidáty navázat kontakt a dát jim důvod, proč si vás mají zapamatovat. Ukázat se jim jinak a umět vystoupit z davu.
Postup ve 3 krocích: síť, obsah, zprávy
K tomu, abyste zaujali špičkové kandidáty, nepotřebujete mít na LinkedInu žádný placený Recruiter účet. Na bezplatném profilu můžete psát zprávy kontaktům 1. stupně, tedy lidem, které už máte v síti. A právě s tím je potřeba začít – budováním relevantního okruhu kontaktů, které poté můžete zkontaktovat.
1. Budujte si síť lidí, které byste mohli chtít oslovit
Začněte jednoduše. Vyberte si 3 až 5 pozic, které řešíte opakovaně nebo víte, že je budete řešit v budoucnu (například při růstu firmy). Pak si postupně přidávejte do sítě lidi, kteří tomuto profilu odpovídají. Nejčastěji na LinkedInu narazíte na: obchodníky, projektové manažery, IT specialisty, konzultanty, HR profesionály, marketéry, finanční specialisty a další odborníky z kancelářských, manažerských a expertních rolí.
Firmy tento bod často podceňují. A až když jim vázne obsazení klíčové role, začínají rychle řešit, co mohou se sítí kontaktů dělat. S tím je ale potřeba začít dříve a na pravidelné a dlouhodobé bázi si tyto profily uchazečů přidávat do spojení.
2. Buďte vidět dřív, než začnete někomu psát
Druhá častá chyba je, že firma začne oslovovat napřímo kandidáty, ale sama o sobě (jako o zaměstnavateli) vlastně nic nesděluje. Jenomže lidé nehledají jen práci, ale také místo, které jim bude lidsky pasovat. Firemní kulturou, stylem vedení, komunikací, hodnotami, tempem práce a tím, jak se v něm budou každý den cítit.
Když nemá kandidát jak o vaší firmě tyto věci zjistit, výrazně tím snižujete šanci, že na vás bude reagovat. Začněte proto pravidelně ukazovat, kdo jste, jak se u vás pracuje, co vaše týmy řeší a jak fungují vedoucí pracovníci. Zachyťte vaši firemní atmosféru, kulturu a prostředí, ve kterém fungujete.
I jeden příspěvek týdně je lepší než velké plány, které nikdo nerealizuje. Nemusíte natáčet 5 videí týdně. Začněte s tím, co vám kapacity dovolí. Udělejte pár fotek vašich zaměstnanců. Zachyťte lidi při práci, v provozu, výrobě, kanceláři, na firemních oslavách... Zkrátka to, co tvoří DNA vaší firmy. A sdílejte to pravidelně na LinkedIn.
Pokud nevíte, co vlastně sdílet a jak si tuhle viditelnost udržet i bez velkého týmu nebo rozpočtu, pomůže vám náš další článek: HR marketing bez rozpočtu? Stačí vám 7 hodin týdně3. Oslovujte kandidáty konkrétně, nebuďte vágní
Ve chvíli, kdy už si budujete relevantní síť a pravidelně sdílíte firemní obsah – přichází čas na zprávy. A ty bývají oříšek, protože obzvlášť seniorním a expertním kandidátům přistává zpráv typu: „Dobrý den, mám pro vás zajímavou příležitost,“ denně fůra. A šance, že vám na toto někdo z nich odpoví, je opravdu mizivá.
Jak tedy psát zprávy, které vytváří FOMO (fear of missing out) a vzbuzují zájem? Nemusí být za každou cenu vtipné, šokující ani „kreativní na sílu“. To, co funguje nejlépe, je být stručný, konkrétní a lidský. LinkedIn k tomu uvádí, že kratší a personalizované zprávy mají vyšší šanci na odpověď než ty dlouhé a obecné.
Kandidát by z vašich prvních vět měl hned pochopit: proč píšete právě jemu, co vás na jeho profilu zaujalo a proč by pro něj měla být vaše pozice (nebo firma či projekt) relevantní.
Článek: Kandidáti sami nepřijdou: takto si je získáte na LinkedInu
